客單價提升超200% 這家企業都做對了什么？

　　集成吊頂廚衛市場規模在近年來持續擴大，是建材行業中發展最快的子品類之一，行業洗牌加劇，倒閉潮、關店潮也不可避免，但是其中也不乏力爭求變、積極探索，提升自身核心競爭力的品牌商，為消費者提供更好的解決方案，不斷地為行業注入新的生機，金盾頂美就是在眾多洪流中抓住機遇，與時俱進的企業，通過酷家樂云設計工具和解決方案為廣大經銷商帶來全新營銷模式。

　　2017年，金盾頂美在一次廣州展會上結緣酷家樂，當即被設計軟件的高還原效果所震撼，真正實現了“所見即所得”，而且能夠幫助經銷商實現設計效率增速，贏得成交，于是堅定地開啟了與酷家樂的合作。

　　如今金盾頂美全國的經銷商門店352家，超80%的門店借助設計工具為消費者提供專業的吊頂設計效果圖，賬號日常平均活躍度89%。合作3年，目前客戶月均設計方案數超1300個，新渲染圖片數超7800張，全景圖對外推廣累計展示112萬次，大大推動了產品的曝光，提升品牌服務價值。

　　客單值提升超200% 經銷商利潤占比增大

　　近年來面對消費場景的升級和變化，很多行業從業者慌了陣腳。但是在金盾頂美營銷總監陳恒印看來，并非真正的環境不好，恰恰相反，消費者還在那里，只是消費的場景發生了轉變，因此終端的思維方式、銷售方式、營銷方式更應當及時調整、良性應對，經受住這次考驗。扭轉消費者的思維和習慣需要從提升終端服務開始，這是金盾頂美在客單值提升突破上考慮的出發點。

　　“以往針對大客戶才會出設計方案，現在只要是有吊頂的裝修需求，門店都可以免費出設計方案。并且通過酷家樂設計方案和講解，大大提升效率。并且可以讓客戶同步參與設計過程，互動性加強，大大增加了成交的幾率。門店的平均客單價從原有的8000元提升到20000元左右，提升幅度超200%，經銷商的利潤占比也逐漸變大。”

　　每年超過30000家新增用戶選擇金盾頂美

　　總部設計大賽+持續培訓 門店賬號續約率95%

　　為了更好地賦能經銷商，金盾頂美成立了總部商學院。通過專業培訓體系提升經銷商的服務質量，每年金盾頂美都會開展對經銷商的“開腦型培訓”，讓門店意識到設計體驗對于終端獲客及成交轉化的作用。為了持續地推進設計營銷在終端的落地，金盾頂美廠家每季度都會組織門店的設計師和精英導購們參加“堅固杯”自由設計大賽，并根據學員的掌握程度，開展高、中、低等級的培訓班，分類進階培訓。讓各個等級班級進行PK，讓更多零基礎的導購進階到高級設計師，讓高級設計師學到更廣泛的設計知識，廠家投入真金白銀、大賽獎品去培養和激勵設計師，促進門店設計師成長。

　　2020年疫情期間金盾頂美積極應對，在國家尚未宣布正式復工復產前，內部舉辦了第三屆堅固杯自由設計大賽，組織經銷商進行技能培訓演練，夯實內功，提升終端門店的核心競爭力，打造懂產品、會營銷、強執行的專業終端服務團隊。

　　通過廠家的各項培訓、大賽等積極推動，再結合年度團購的優惠讓利方式，金盾頂美每年門店的賬號續約率高達95%。未來，金盾頂美還將計劃成立設計俱樂部，聚集全國終端的高尖設計師，并落地系列設計沙龍，帶動內部的設計分享和傳播，提升全國終端市場的設計營銷服務能力。

　　7年跨越式發展，金盾頂美一直兼顧吊頂的研發和銷售，最終憑借產品卓越的品質，深受廣大消費者的認可和喜愛。在產品銷售量取得迅猛增長的同時，金盾頂美也深刻意識到品牌升級的重要性和必要性，不斷提升設計、銷售、服務能力�？峒覙纷鳛橛稍瓌摷夹g驅動的家居云設計平臺，將持續為金盾頂美的數字化升級提供一站式解決方案，以設計為入口，助力實現“所見即所得”的消費體驗。