2020年家電企業不能拿自救的名義自殘

　　進入4月以來，家電一線市場上各個廠家和商家的紅四月大戰一觸即發。目標只有一個，就是搶訂單、搶銷售、搶出貨。但是，手段卻是老一套，從空調、冰箱、洗衣機，到廚電、彩電，產品促銷價格再次刷出新低，甚至刷新了不少家電人的"三觀"。

　　雖然不少家電廠商對外聲稱，這只是一時的活動促銷價格，并不是常態化的零售價。很多像666、999元的超低價和驚喜價，就是為了吸引眼球搶生意的一種伎倆。但是，所有家電廠商心里都非常明白，一旦低價格放了出去，如果想要再漲上去，顯然是"難于上青天"了。

　　就在很多家電廠商于一線市場推出超低價時，各地家電經銷商們卻向家電圈反應，廠商開盤提貨價突然上漲了，普遍在5-10個點左右，而且不只是1、2個品牌提價。一邊是終端出貨價持續大跌，而且在跌無可跌后還在下跌;另一邊則是廠商開盤的提貨價卻在悄然上漲，而且漲幅并不低。

　　這讓眾多家電經銷商摸不著頭腦：一邊是提貨價上漲，另一邊卻是零售價下跌，這一輪操作是想干什么?同樣，中間的虧空又有誰來承擔?顯然，這個答案只能交給時間來解答。不過，對于家電廠商來說，面對市場的復雜局面，一而再，再而三的推出低價殘殺，這不是"自救"舉措，而是一種變相的"自殺"行為。

　　因為很多家電廠商的價格促銷，所反應出來的，則是家電企業經營管理部門，特別是營銷部門無能和無知。只會通過價格市場搶單、價格打壓同行，根本不需要營銷人員，直接跟京東等平臺談一個包銷協議，拿出低于成本價格、更低于市場平均價的"全家桶"產品，給到電商平臺，讓他們在平臺上集中流量和資源賣貨就行了。

　　如果家電廠商的市場部門，已淪落到只能靠低價搶市場、搶用戶，靠漲價壓貨逼商家提貨，這是相關操盤手的智力低下，更是企業和行業的時代開倒車。如果單靠低價就能搶單，那么家電企業完全不用自己的營銷部門，只要保留產品研發和制造部門，將銷售外包給京東、蘇寧的就行了。何必要組建營銷部門，建立產品營銷、市場企劃、用戶研究、品牌推廣等各種職能?

　　顯然對于家電企業的營銷部門來說，其核心職能，就是要讓好產品賣出好價格、找到目標用戶，讓企業獲得應有的價值回報，讓企業建立穩定的品牌口碑和用戶信任體系。營銷的核心和本質，是讓企業的產品，特別是一系列差異化的好產品，可以更多地展示在用戶的面前，釋放產品的優勢，吸引用戶的注意，最終打動用戶、說服用戶。

　　從這個角度來看營銷是一門專業、系統而科學的能力和手段，對于家電企業來說，絕不是天天打低價、炒概念。更不是打著"自救"的旗號在一線市場上進行低價"自殺"。